20 CEO. 20 OPINIONS. SUPPLÉMENT HANDELSZEITUNG JUIN 2026
Entretien avec Anastasius Tschopp, CEO de Swiss Prime Site Solutions
En tant que société du groupe Swiss Prime Site fondé en 1999, Swiss Prime Site Solutions développe des services et des produits de placement sur mesure pour la clientèle du secteur immobilier. Le CEO Anastasius Tschopp s’exprime sur le marché immobilier suisse, les nouvelles stratégies de placement et l’utilisation de l’IA.
Monsieur Tschopp, comment le marché immobilier suisse évolue-t-il pour les investisseurs institutionnels ?
Le marché immobilier suisse est et reste fondamentalement très stable. La demande continue d’augmenter, mais pas l’offre. Il devient en outre nettement plus exigeant en ce qui concerne les nouveaux investissements. Les taux d’intérêt, les réglementations plus strictes et l’évolution des besoins des utilisatrices et utilisateurs marquent davantage le contexte qu’auparavant. Pour les investisseurs institutionnels, la qualité, l’emplacement et la gestion active occupent une place encore plus importante qu’il y a quelques années. En investissant de manière différenciée et en restant proche du marché, il est possible de continuer à générer des revenus attractifs, durables et stables. L’immobilier reste l’un des rares investissements attractifs à long terme pour les caisses de pension.
Avec Swiss Prime Site Solutions, vous poursuivez depuis 2018 une approche à long terme – et vous avez dès le début attaché de l’importance à l’innovation. Comment cela fonctionne-t-il ?
Pour nous, les deux vont de pair. Le succès à long terme ne dépend pas de l’immobilisme, mais de la capacité d’adaptation. L’innovation n’est pas un vain mot. Elle nous aide à identifier précocement les tendances et à orienter nos portefeuilles de manière ciblée. Nous créons ainsi les bases qui nous permettront de générer durablement de la valeur, même sur un marché en mutation, et de trouver sans cesse de nouveaux investisseurs. Ce qui se passe dans l’environnement de l’IA nous aidera à optimiser davantage les performances des produits.
Dans quelle mesure votre approche de gestion à 360 degrés est-elle décisive pour gérer et piloter au mieux les investissements ?
C’est un facteur de réussite essentiel. Nous ne considérons pas l’immobilier de manière isolée, mais tout au long de la chaîne de création de valeur et sur le long terme. De l’acquisition à l’optimisation du portefeuille existant en passant par le développement, la gestion d’actifs, les financements et l’exploitation. Cette vision globale permet de prendre des décisions plus rapides et plus éclairées, elle crée une valeur ajoutée à long terme pour notre clientèle. Nous proposons ce service d’un seul tenant sur l’ensemble de la gamme de produits, ce qui constitue un argument de vente unique.
Quelles stratégies peut-on trouver et poursuivre dans un environnement de marché volatil ?
Aujourd’hui, la volatilité est moins une exception qu’une partie de la normalité. Il est donc d’autant plus important d’être à la fois flexible et clairement positionné. La volatilité est devenue une constante. Les stratégies efficaces ne se caractérisent donc pas par leur prévisibilité, mais par leur robustesse. Nous misons sur des portefeuilles largement diversifiés, des investissements anticycliques, une gestion active et des priorités stratégiques claires. Il faut également avoir la volonté et le courage de saisir stratégiquement les opportunités, même en période d’incertitude.
«Le succès à long terme repose sur la capacité d’adaptation.»
Quels sont les principaux défis en matière d’immobilier résidentiel ?
La demande de logements reste élevée en Suisse et est encore renforcée par la croissance démographique continue. Le marché du logement est également confronté à une réglementation de plus en plus dense et à des conditions-cadres politiques et de planification plus complexes, ce qui complique considérablement le développement de nouveaux projets. Les longues procédures d’autorisation, les oppositions et le durcissement des prescriptions du droit du bail réduisent les incitations à investir et ralentissent sensiblement la réalisation des projets de densification, de surélévation et de nouvelles constructions.
L’un des principaux défis consiste à concilier la création de logements dont nous avons urgemment besoin et la viabilité économique. Bien que les interventions réglementaires aient pour but de garantir des logements abordables, elles peuvent, dans la pratique, avoir des effets secondaires involontaires en freinant les investissements et en réduisant encore davantage l’offre.
En outre, la densification et la rénovation du bâti existant, deux leviers essentiels pour la création de logements, deviennent de plus en plus complexes et coûteuses. Les nouveaux projets de construction se heurtent aussi souvent à l’opposition de la population, ce qui entraîne des retards supplémentaires. Dans ce contexte, il est essentiel d’adopter des approches innovantes et de renforcer la coopération entre les responsables politiques, les investisseurs et la société. En fin de compte, il sera toutefois indispensable d’augmenter considérablement l’activité de construction et d’accélérer les processus afin de combler durablement les lacunes de l’offre et de répondre à la demande croissante.
Vous incitez à ne pas négliger les surfaces commerciales, voire à les repenser. Qu’est-ce que cela signifie ?
Les surfaces commerciales constituent un élément essentiel du bon fonctionnement et de la croissance d’un pays. Les exigences des utilisatrices et utilisateurs évoluent toutefois aujourd’hui de manière nettement plus dynamique qu’auparavant. Des concepts d’utilisation flexibles, une qualité de vie élevée, des services et des approches d’utilisation mixte intégrées de manière convaincante sont requis. En contribuant activement à cette évolution, il est également possible d’exploiter des potentiels de valeur durables dans ce segment.
Malgré tous les progrès technologiques, le besoin en surfaces physiques persiste : en Suisse, on ne se contente pas d’habiter, on produit, on achète et on travaille aussi : les surfaces de bureaux, de commerces et de vente restent donc absolument indispensables.
Quels sont les défis à relever en tant que CEO ?
Aujourd’hui, le rôle du CEO offre une mission passionnante : apporter orientation et sécurité dans un environnement de plus en plus complexe et définir une orientation claire. Les évolutions à court terme doivent être bien classées, tout en poursuivant la stratégie à long terme de manière systématique. Il est essentiel d’accompagner l’organisation en amont tout en anticipant les changements, et de fixer des priorités claires. Aujourd’hui plus que jamais, diriger signifie réduire la complexité, apporter de la clarté et donner une orientation convaincante. Placer l’humain au centre.
Dans quelle mesure encouragez-vous, avec votre équipe, l’utilisation des nouvelles technologies ? Quel rôle joue l’IA dans ce contexte ?
Nous considérons la technologie comme un catalyseur central et un levier important de notre développement. Nous l’utilisons de manière ciblée pour rendre les processus plus efficaces et améliorer davantage les bases de décision. L’intelligence artificielle gagne notamment de plus en plus en importance, par exemple dans l’analyse, les tâches redondantes et les prévisions. Un élément reste toutefois décisif : la technologie ne déploie toute sa valeur ajoutée que lorsqu’elle interagit avec les personnes et leur expérience, ainsi qu’avec une compréhension approfondie du marché.